# 本地服务路径说明

## 本地伙伴让采购更可信，但前提是责任清楚

索比全球第一阶段不承诺本地仓、不承诺完整售后网络。真正要先做的是定义本地伙伴在哪些环节能降低买家风险。

## 可以先测试的角色

1. 需求发现：找到真实买家和项目背景。
2. 现场事实采集：收集照片、负载信息、屋顶类型或服务条件。
3. 安装资源引荐：介绍合格安装商，但不隐藏承担责任。
4. 验货支持：检查交付、包装、标签和可见产品状态。
5. 调试协调：连接供应商工程师、本地安装商和买家。
6. 售后分流：收集问题事实，再转给正确供应商或服务方。

## 伙伴应提供什么

1. 国家和区域覆盖。
2. 角色类型。
3. 相关经验。
4. 语言和文档能力。
5. 可用服务伙伴或技术联系人。
6. 潜在冲突风险。
7. 一个真实买家信号或一个真实服务能力。

## 索比全球不应承诺什么

1. 独家区域。
2. 保证项目量。
3. 替供应商承担质保责任。
4. 安装结果。
5. 收益结果。
6. 本地法律或工程批准。

## 最适合先用在哪里

适合用于 BOS、PCS、BESS 和 Solar Futures 试点：当买家信任依赖验货、安装、调试、维护或服务协调时，本地路径就有价值。