# 市场信号 Issue 03

## 组件采购，为什么不能只按每 W 比价

光伏组件看起来比储能和逆变器更容易比较。买家通常会问功率、单价和交期。

但真实采购里，每 W 价格只有在产品范围说清楚以后才有意义。技术路线、型号、尺寸、证书对应、BOM 边界、衰减、包装、原产地和交付条款，都会改变报价的真实可比性。

索比全球用这份短讯，把组件价格问题转成更清楚的 RFQ 问题。

## 为什么重要

两份报价都写 585W 或 610W，仍然可能不可比，因为买家还不知道：

1. 报价对应 TOPCon、HJT、PERC、双面还是双玻。
2. 证书是否对应报价里的具体型号。
3. 尺寸是否适配项目设计和装柜计划。
4. 衰减和质保条款是否同一口径。
5. 包装、托盘数量和装柜数量是否包含在报价范围里。
6. 原产地和贸易合规风险是否在出货前已经说明。

问题不是每 W 价格没有用，而是它应该放在范围和证据之后。

## 买家 RFQ 应该先问什么

比较组件报价前，买家应先确认：

1. 目标国家和项目类型。
2. 需要的证书、并网或建筑约束。
3. 组件技术路线和功率范围。
4. 准确型号和 datasheet 版本。
5. 尺寸、重量、边框颜色和玻璃结构。
6. 如涉及双面组件，需要说明双面率和背面发电假设。
7. 质保、线性衰减和索赔流程。
8. 包装、托盘、装柜数量和交付条款。
9. Incoterms、交期和出货港。
10. 原产地、海关和合规问题。

## 供应商需要准备的证据

供应商应准备：

1. 对应具体型号的 datasheet。
2. 证书清单和型号对应说明。
3. 质保文件和衰减说明。
4. 工厂和产能说明。
5. 包装和装柜规格。
6. 带型号说明和授权状态的产品图片。
7. 可公开的近期出货或项目参考。
8. 报价包含和不包含内容的清楚说明。

## 风险信号

出现这些情况时，应暂停比较：

1. 报价型号和证书型号不一致。
2. 供应商只有宣传册，没有型号级证据。
3. 质保和衰减条款模糊。
4. 包装和装柜数量缺失。
5. 报价很低，但回避原产地、证书或售后问题。
6. 产品图片无法对应报价型号。

## 索比全球如何使用

这份信号可以用于：

1. 生成更清楚的买家 RFQ。
2. 向供应商索取组件证据室。
3. 准备组件采购短课。
4. 按证据就绪度而不是只按价格做短名单。

## 边界

这份短讯用于采购准备，不是实时价格、供应商认证、报关建议、质保保证、投资建议或订单条款承诺。