选择角色
买家、供应商、本地伙伴和 Solar Futures 参与者，各自需要看的产品、文件和服务问题不同。
Solarbe Global可以帮我找哪些产品？
光伏组件、逆变器、工商业储能、PCS、EMS/BMS、支架、BOS、场景型应用产品，以及面向某个项目的供应商组合。
Solarbe Global直接卖设备吗？
当前主要提供采购支持：需求整理、产品资料核对、候选供应商、RFQ 结构、对比说明和会议协调。设备销售或贸易角色，需要另行明确约定。
我第一次应该发来什么？
国家、产品类别、容量或数量、项目阶段、时间窗口、认证要求、你的采购角色、预算区间，以及你已经接触过的供应商情况。
发来后我会得到什么？
根据需求清晰度，你可能收到补充问题、询价结构、产品资料对比、候选供应商，或一次结构化会议建议。
你们能保证供应商质量或成交结果吗？
产品质量和成交结果最终由买家判断，并以认证文件、检测、合同和交付表现为准。Solarbe Global 可以整理产品信息、比较条件和会议问题，认证、海关、安装与付款由相应专业方确认。
供应商先准备哪些产品资料？
先准备主推产品线、核心型号、数据表、证书覆盖范围、质保条款、交付国家、售后方式、授权图片和可披露案例，让海外买家能先看是否值得进入询价或会议。
这是广告投放吗？
它更像产品线会前资料。重点是让买家看懂型号、证书、质保、交付和适用项目，也可以作为后续营销材料的基础。
供应商要准备什么材料？
公司介绍、产品资料、证书、测试报告、质保条款、项目案例、授权图片、适合披露的出口记录和目标市场优先级。
能保证成交结果吗？
订单由买家决定，也取决于市场匹配、价格、文件和服务覆盖。Solarbe Global 可以帮助企业把产品资料准备清楚，并提高买家沟通和渠道发现效率。
什么供应商最适合第一批合作？
产品范围清楚、有出海意愿、销售或技术响应快、愿意提供产品资料，并且有具体目标市场或买家类型的企业。
哪些伙伴角色有价值？
本地渠道发现、安装商或 EPC 地图、买家介绍、技术服务、检测、物流、售后、培训、需求调研和结构化会议支持。
伙伴一定要是大公司吗？
不一定。小团队只要覆盖城市、产品类别、服务照片和联系人清楚，也可能很有价值。
本地伙伴需要说明什么？
国家、城市、机构类型、可提供服务、支持产品类别、本地联系人或渠道、语言、过往项目和希望的合作模式。
伙伴是否可以直接代表Solarbe Global？
代理、独家或本地代表身份需要另行书面确认。第一次提交只登记城市、产品类别和服务能力，不构成任命。
哪些场景更适合当前阶段？
能直接增加收入的生产型负载，如灌溉、冷链、加工、商业用电；能提升公共服务韧性的机构型负载；以及安装、维修、充电、运维、培训等渠道服务机会。
为什么不罗列所有光伏改善生活的故事？
因为采购会议需要具体条件：采购方、使用者、负载、产品包、本地服务团队和收入或公共服务价值。
年轻人可以怎么参与？
做本地需求发现、用户教育、渠道建设、基础服务协调、产品反馈和面向真实应用的培训项目。
Solar Futures 是现在的主要服务吗？
Solar Futures 是平台研究生产型负载、机构韧性和本地服务模式的一条工作线，会与新闻、市场、国家场景、产品、学院和买家服务台相互连接，不代表整个 Solarbe Global。
请把专业文件和合同安排单独确认
采购资料可以先整理清楚；认证、付款、合同、海关、税务和工程设计，需要由对应专业方确认。